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La creciente demanda de productos de cosmética masculina es una gran oportunidad para las marcas para incrementar su cuota de mercado y ampliar sus líneas de productos cosméticos.
La cuota de mercado de estos productos ha notado un aumento constante durante los últimos años, de entre el 5 y el 10% de la facturación total por año. Económicamente hablando, se trata de un mercado con un crecimiento increíble.
Si tu empresa ya está lanzada en la cosmética femenina, le será mucho más fácil introducirse dentro del mercado masculino: tanto por el know-how en sus productos como su conocimiento en el mercado cosmético.
Ahora, ¡no te puedes confiar! La cosmética masculina tiene grandes diferencias a tener en cuenta de cara a la femenina. La primera son las características físicas de los hombres y la segunda es la manera de vendérselo.
Obviamente, un hombre no está buscando los mismos productos, ni con los mismos claims que las mujeres.
Diferencias entre la piel de un hombre y la de una mujer
Hormonas y sebum
Las hormonas masculinas hacen que un hombre genere mucho más sebum en la piel. Es una necesidad primaria para este segmento del mercado, cosa que afecta tanto a la piel como al cabello. Los productos de higiene masculina pueden, y practicamente deben, de tener un factor limpiador que permita eliminar esta capa de sebum que se crea en la piel.
Esta condición, sumada a sus costumbres (geles de afeitar espumosos, costumbre de considerar que la espuma limpia) hacen que debamos tener en cuenta el factor de la espuma en nuestros productos para hombre.
Pero, ¡no exageremos! Aunque nuestros productos tengan que aumentar el factor de espuma, tampoco hace falta pasarse. No olvidemos que en general, los hombres tienden a llevan el pelo corto, y además en muchos casos tienen menos pelo en el cuero cabelludo que las mujeres, sobre todo a partir de ciertas edades.
También hay que tener en cuenta que su piel es mucho más porosa que la de la mujer, y estos poros aumentan de tamaño a medida que crece en edad.
Acné y arrugas
La presencia de más sebum en las pieles masculinas implica también que generalmente son pieles más propensas a acné en adolescencia, y a aparición de puntos negros e imperfecciones en la edad adulta. Vale la pena tener en cuenta esta característica a la hora de desarrollar un nuevo producto de cosmética masculina.
Sin embargo, la preocupación de los hombres por las arrugas no suele salir a flote hasta los 50-55 años. En el caso de las mujeres, vemos que esa inquietud aparece en torno a los 30-35 años.
Es una necesidad que puede ser común entre ambos sexos, pero en edades muy diferentes.
Y, aunque sea una necesidad similar, tampoco aparece de la misma manera. El envejecimiento en hombres aparece de forma mucho más brusca y menos continuada que en las mujeres: el cambio es mucho más apreciable.
Contenido de colágeno y elastina
Otro factor importante a tener en cuenta es que los hombres fabrican mucho más colágeno en su piel que las mujeres y que la degradación de colágeno y elastina en su piel alcanza grados menores que en pieles femeninas. Lo que significa que su piel es más elástica y menos propensa a las arrugas.
¡Ojo! No te quedes en la frase anterior.
A medida que un hombre madura, esa tasa de colágeno va disminuyendo con fuerza. El resultado es claro: su piel se vuelve más apagada y menos elástica, y da la sensación de haber perdido vigor y energía.
Aquí detectamos una necesidad muy importante: productos que puedan devolver esa elasticidad a la piel, a la vez de realzar su luminocidad y su sensación de energía. Este tipo de claims van muy ligados con los momentos de su vida, que logran establecer una asociación clara entre esa “decadencia” y el surgimiento de una nueva necesidad por la que todos se pueden dar por aludidos.
Hacer productos complementarios, entre ellos los de cuidado de vello facial, es una excelente opción para ir acorde a una rutina simple y a una combinación lógica con un ritual que un hombre ya está llevando a cabo hoy en día.
¿Qué fórmula cosmética busca un hombre?
Recordemos que sus pieles ya son más grasas que de las mujeres de por si. No hace falta que nuestros productos sean grasos o den esa sensación: huirán de ellos.
Es típico, y se sabe que, aunque el hombre tenga necesidades cosméticas, las prefiere cubrir de manera rápida y simple. Lo que significa que, si nuestro producto cumple con 2 funciones, mejor que con una sola.
Las encuestas y paneles también han destacado que el consumo de los hombres es mayor en geles que en cremas de un mismo producto. Un dato importante para tener en cuenta.
Claims de marketing
En este apartado es importante considerar que la cosmética, como la conocemos para el género femenino, es nueva para el hombre. Estamos en fase de proceso introductorio, y hemos de tratarlo como tal.
Cuando este mercado sea más maduro, podremos considerar ampliar también sus claims de marketing, pero por ahora, “keep it simple”.
Los intereses y necesidades actuales de los hombres van en torno a claims relacionados con:
- Hidratante
- Energizante
- Minimiza los poros
- Rejuvenecedor
- Limpiador
Otro aspecto para tener en cuenta aquí es el olor del producto: Los hombres prefieren olores cítricos, exóticos, amaderados y olores del bosque, e incluso frutales.
Con todos estos aspectos en mente, ya puedes lanzarte a la piscina del mercado de la cosmética masculina. Ahora toca preparar una fórmula que combine todos estos elementos y que siga las pautas de sus claims cosméticos.
Si quieres lograr una fórmula ganadora, es altamente recomendable que cuentes con profesionales como Bloometíc para darte ese apoyo tan necesario en la formulación de nuevos productos para segmentos nuevos.
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